Descripción

El curso sobre comercialización y marketing inmobiliario busca brindar al participante una visión global del proceso de venta en una transacción inmobiliaria, desde la investigación de mercado, determinación de precio objetivo, uso de los canales de promoción adecuados, hasta el establecimiento de un programa de trabajo, seguimiento de clientes y acuerdos que logren el cierre de la operación.

Información general

• Expositor: Lic. Jorge Alberto Castañares Moreno
• Área: Mercadotecnia y Ventas, Industria Inmobiliaria y de la Construcción
• Duración: 24 horas

Temario

• Principios Inmobiliarios
  Terreno, Inmueble y Bien Raíz. / Mayor y Mejor uso / Oferta y Demanda inmobiliaria
• Principios Mercadológicos orientados a Bienes Raíces
  Mercadotecnia Inmobiliaria / Plan de mercadotecnia integral
• Las 4P’s en los Bienes Raíces
  Precio / Plaza / Producto / Promoción
• Las 3L´s de los Bienes Raíces
  Localización (Location)/ Rentas (Lease) / Espacios (Layout)
• Análisis Cualitativo
  Comparables de Mercado / Cuadros Fríos
• Análisis Cuantitativo
  Principio de la generación de ingresos de un bien raíz / Precio en base a rentas
• Estrategia de Promoción
  Quién es el cliente? / Alcances de los servicios de intermediación / Due Diligence y su importancia. Elementos de Publicidad / Las redes sociales y el marketing on-line.
• Discusión de Casos Prácticos
  Se analizarán conjuntamente casos prácticos de transacciones inmobiliarias realizadas en diferentes segmentos de mercado

Descripción

El objetivo del Diplomado es proporcionar a los participantes información, doctrina, jurisprudencia en materia de Derecho Inmobiliario, así como en una serie de temas selectos vinculados de forma directa con los mercados inmobiliarios. Se preparará al estudiante para que entienda los conceptos de negocios y economía inherentes a la industria, así como las estructuras de las transacciones inmobiliarias más usadas y para que conozca las perspectivas del sector, tanto en el aspecto jurídico, como de negocio. También se analizarán los conceptos fundamentales, así como los procedimientos administrativos y judiciales, relacionados con estas áreas del Derecho.

Información general

• Coordinador: Lic. Felipe Carrasco Zanini Avila Camacho
• Área: Industria Inmobiliaria y de la Construcción, Derecho
• Duración: 120 horas
• Modalidad: Presencial

Modulo 1
Introducción al Negocio Inmobiliario, Derechos de Propiedad y Otros Derechos Reales

• Introducción al mercado, perspectivas.
• Construcción, desarrollo, operación y corretaje.
• Derechos Reales.
• Derechos de Propiedad y el Artículo 27 Constitucional.
• Aspectos Notariales y Registrales.

Modulo 2
Estructuras Legales Transaccionales y Financiamiento

• Régimen Jurídico de la Inversión en Inmuebles.
• Contratos en operaciones inmobiliarias y sus modalidades.
• Usos de suelo y auditoría Legal Inmobiliaria.
• Financiamiento.
• Modelos de inversión.

Modulo 3
Derecho Fiscal, Derecho Ambiental y Otros Temas Regulatorios

• Conceptos Fiscales Básicos.
• Impuestos Inmobiliarios Locales.
• Impuestos Inmobiliarios Federales y Fideicomisos.
• Regulación Ambiental.
• Áreas Naturales; jurisdicción y competencia federal y local.
• Residuos, Revelación y seguros.

Descripción

El diplomado pretende familiarizar a los participantes con el funcionamiento del negocio inmobiliario. Se seguirá un enfoque global que permita su estudio bajo tres perspectivas: (1) su funcionamiento económico, (2) el análisis financiero y (3) su manejo administrativo. Se pretende introducir al estudiante a las herramientas principales del análisis inmobiliario. Se plantean las técnicas aprendidas en el contexto mexicano de tal forma que adquiera una visión práctica de los temas tratado.

Información general

• Coordinador Académico: Lic. Francisco Javier Lomelín
• Área: Administración, Industria Inmobiliaria y de la Construcción
• Duración: 135 horas/li>
• Modalidad: Semipresencial

Temario

• LA ECONOMÍA DE LOS BIENES RAÍCES Y LOS MERCADOS FINANCIEROS
  La Economía como ciencia
  La función de la demanda
  La teoría de la producción y la función de la oferta
  El concepto de mercado
  Determinación de precios
  La macroeconomía y los mercados inmobiliarios
  Los mercados financieros
  Intermediarios financieros
  Determinación de tasas de interés
  La economía global y los flujos financieros
  Aplicaciones prácticas del análisis económico
• LOS MERCADOS INMOBILIARIOS. ELEMENTOS BÁSICOS DE FINANZAS
  Cultura inmobiliaria
  Procesos de planeación inmobiliaria y modelos de análisis
  Características de los mercados en bienes raíces
  Financiamiento inmobiliario
  Mercadotecnia inmobiliaria
  Desarrollo de productos inmobiliarios
  Modelos de análisis de proyectos de inversión
• ANÁLISIS FINANCIERO DE LOS BIENES RAÍCES
  Financiamiento inmobiliario residencial
  Valor, apalancamiento y estructura de capital
  Fuentes de financiamiento para inmuebles comerciales
  Adquisición, desarrollo y construcción
  Estructura de propiedad en bienes raíces
  Mediciones de rentabilidad de inversiones
  Evaluación de inversiones en bienes raíces
  El riesgo en la inversión inmobiliaria
  Bursatilización de cartera hipotecaria
  La inversión inmobiliaria en un contexto de carteras
• ELEMENTOS JURÍDICOS Y FISCALES DE LOS BIENES RAÍCES
  Conceptos generales de los bienes raíces
  Derecho de propiedad
  Derechos reales y personales
  Elementos jurídicos de los contratos en general
  Contratos (promesa, compraventa, permuta, arrendamiento, comodato, mutuo, hipoteca, fianza, prestación de servicios, comisión, arrendamiento financiero)
  Reglamentación administrativa en los bienes raíces (usos de suelo, afectaciones, restricciones, licencias de construcción, etc.)
  La reglamentación de condominios
  Registro Público de la Propiedad
  Los fideicomisos inmobiliarios
  Impuesto predial
  Impuesto de adquisición
  Impuesto Sobre la Renta
• ADMINISTRACIÓN INMOBILIARIA
  Funciones del administrador
  Derechos y obligaciones de inquilinos y condóminos
  Mantenimiento y conservación
  Auto administración y reglamentos
  Naturaleza de la empresa de administración inmobiliaria
  Organización de la empresa
  Elementos operativos, administrativos y contables
  La estructura del negocio inmobiliario y su organización: desarrollador, inversionista, consgtructor, arrendador, administrador, corredor inmobiliario, etc.
  Las relaciones del administrador con los diferentes tipos de cliente, con los usuarios de los inmuebles y con las autoridades.

Descripción

Las Finanzas Inmobiliarias son la herramienta básica para que cualquier interesado evalúe y conozca el rendimiento y riesgo asociado en el negocio inmobiliario; ya sea por estar involucrado en algún eslabón de la cadena productivo del sector o por ser un inversionista que busca diversificar su portafolio a través de los bienes raíces. Finanzas Inmobiliarias El Curso de Finanzas Inmobiliarias busca primero, establecer un lenguaje común entre los participantes para que todos cuenten los elementos básicos que permiten entender la inversión en inmuebles de producto. Después proporcionará al participante herramientas de análisis básicas que les permitirán, entre otros, determinar la tasa de capitalización de proyectos inmobiliarios, la tasa interna de retorno y el valor residual de las edificaciones y finalmente el rendimiento esperado de sus inversiones en bienes raíces. Finalmente, el Curso de Finanzas Inmobiliarias dará una introducción general sobre los vehículos de inversión haciendo énfasis especial en los Fideicomisos de Inversión Inmobiliaria (FIBRAS) para conocer su origen, operación, ventajas y riesgos en su inversión.

Información general

• Expositor: Lic. Jorge Alberto Castañares Moreno
• Área: Finanzas y Contabilidad
• Duración: 24 horas

Temario

• El proceso de desarrollo inmobiliario
  Fases del Desarrollo
  Pasos para un proyecto inmobiliario exitoso
  Retorno, Absorción y Riesgo
• Las bases de las finanzas inmobiliarias
  Financiamiento
  Valuación del proyecto
  Rendimiento, Capitalización y Retorno
• Valuación y Adquisición de Tierra
  Determinación de la tasa de corte
  Cálculo del CAPEX y el valor residual de la tierra
  Fases para un proceso de adquisición adecuado
• Las 3L´s de los Bienes Raíces
  Localización (Location)
  Rentas (Lease)
  Espacios (Layout)
• Riesgos Inmobiliarios
  Mercado. o Liquidez
  Financiamiento
• Fideicomisos de Inversión en Bienes Raíces (FIBRAS)
  Antecedentes
  Tipos y estructuras
  Operación e inversión

Descripción

A través de este programa los participantes adquirirán conocimientos y herramientas para gestionar de manera efectiva un condominio e incrementar su valor, a través de mejores prácticas operativas, financieras, comerciales, legales, de negociación y de factor humano, incluyendo mantenimiento de instalaciones, manejo de riesgos y relaciones públicas.

Asimismo, comprenderá lo que es un condominio e identificará los elementos que lo integran y como funciona. Podrá instrumentar estrategias y tácticas efectivas de comercialización, de manejo de imagen y relaciones con la comunidad, así como de negociación y mercadotecnia para impulsar el arrendamiento y el servicio al cliente. Podrá realizar análisis financieros y planeación financiera del condominio, a fin de perfilar mejores estrategias de inversión, financiamiento y arrendamiento en su caso, así como elaborar presupuestos para cubrir necesidades operativas y de inversión en el negocio.

Información general

• Expositor: Rafael Antonio Berumen de Cervantes
• Área: Negocios, Industria Inmobiliaria y de la Construcción
• Duración: 32 horas
• Modalidad: En línea

Temario

• El condominio
• Administración de recursos humanos y liderazgo
• Negociación
• Aspectos legales de la administración del condominio
• La seguridad de los condominios y la operación sustentable
• Comercialización y arrendamiento
• Fundamentos de la administración financiera en condominios
• El proceso de administración de un condominio

Descripción

Una estrategia es un conjunto de acciones planificadas sistemáticamente en el tiempo que se lleva a cabo para lograr un determinado fin. En los negocios se utiliza el término estrategia empresarial para hablar de la serie de pasos que una compañía debe seguir para obtener el mayor beneficio y rentabilidad posible.

Un plan de negocio es una declaración formal de un conjunto de objetivos de una idea o iniciativa empresarial. Se emplea internamente para guiar el emprendimiento y complementariamente para convencer a terceros (capitales ángeles) para que financien el crecimiento del negocios.

El curso sobre estrategia inmobiliaria busca brindar al participante las herramientas generales para la determinación de su estrategia en el sector y las bases para la elaboración de su Plan de Negocio en el ámbito inmobiliario, ya sea su actividad el Desarrollo, la Consultoría y/o la Intermediación.

Información general

• Expositor: Jorge Alberto Castañares Moreno
• Área: Negocios, Industria Inmobiliaria y de la Construcción
• Duración: 24 horas

Temario

Estrategia Empresarial

• Modelo de las 5 fuerzas
• Cuadro de Mando Integral
• Matriz DAFO

Niveles de Estrategia

• Corporativa
• Competitiva
• Funcional

Estrategias Genéricas

• Liderazgo por costos
• Liderazgo por diferenciación

Cadena de Valor

• Actividades primarias: Logística, Operaciones, Comercialización y Servicio
• Actividades secundarias: Tecnología, Capital Humano e Infraestructura

Plan de Negocios

• Planes de Negocio versus Modelos de Negocio
• Procedimiento de elaboración:
  • Descripción de la Compañía
  • Industria, Mercado y Estrategia
  • Presupuestos y Proyecciones Financieras